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崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大客戶拓展渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作；
2、負(fù)責(zé)與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，促成交易；
3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，并制定相應(yīng)工作計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)商業(yè)業(yè)務(wù)洽談、簽約工作，靈活有效的完成銷售、回款任務(wù)。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

2、有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一定人脈及客戶積累；

3、有良好的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、觀察力和應(yīng)變能力。

4、善長(zhǎng)大客戶公關(guān)、銷售及談判；

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5.外派培訓(xùn)、崗位晉升
6.年度體檢、旅游拓展

崗位職責(zé)

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售人員，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)；
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)；
3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)，通過(guò)營(yíng)銷策劃的手段，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
4、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體；
5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)；
6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

1、教育背景：房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：六年以上房地產(chǎn)銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少三年銷售總監(jiān)管理經(jīng)驗(yàn)，且成功操盤商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3、知識(shí)/技能： 精通公司產(chǎn)品知識(shí)，熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧，具備很強(qiáng)的演講、溝通、團(tuán)隊(duì)管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，具備基本的英語(yǔ)讀、寫、聽(tīng)、說(shuō)能力，熟練使用OFFICE等辦公軟件。
4、素質(zhì)要求：
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；
2）成就導(dǎo)向：在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；
3）領(lǐng)導(dǎo)能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成。